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L’analyse de marché plus communément appelée étude de marché, a pour objectif de collecter et d’analyser des informations ayant pour but d’identifier les caractéristiques d’un marché.

Elle peut se situer sur un plan général et aborder les grandes composantes d’un marché existant (demande, concurrence, produits, environnement, distribution, taille du marché, etc.).

Elle peut également se situer dans une logique de projet commercial et viser à mesurer les chances de réussite du lancement d’un nouveau produit ou d’un service et les potentialités de ce futur marché.

Dans le cadre d’un point de vente, nous parlerons d’étude d’implantation qui vise à évaluer le chiffre d’affaires d’un nouveau point de vente.

Pour atteindre cet objectif, nous préconisons une étude en 4 phases :

1. Une analyse du site : Visibilité, accessibilité, environnement direct, barrières naturelles.

2. Une analyse géomarketing, analyse de la zone de chalandise :
Tracé des zones de chalandise primaires, secondaires, tertiaires (isochrones). Inventaire des communes.
Recensement des populations ou ménages et caractéristiques (âge, CSP, résidence, emploi, revenu,...). Recensement des entreprises concernées (taille, nombre de salariés, CA, …)
Calcul du marché théorique (d'après les Indices de Disparités de la Consommation et les données existantes sur la consommation moyenne des ménages, d’après des formules de calcul adaptées pour les professionnels)

3. Une étude de la concurrence
Relevé physique de la concurrence, recherche des surfaces et chiffres d'affaires, visite des sites, relevés de prix, …

4. L'évaluation du chiffre d'affaires
Calcul de potentiel, CA prévisionnel

Ces 4 phases peuvent être accompagnées d’une étude quantitative où l’on peut interroger la population concernée afin de connaître ses habitudes d’achat et sa réaction face à l’annonce de l’ouverture d’un nouveau point de vente.

L’ensemble de ces données fera l’objet de conseils et recommandations stratégiques.